En cualquier lugar y en cualquier momento puedes cruzarte con esa persona que puede darte una gran oportunidad en el mundo laboral.
Por eso tienes que estar preparado para captar su atención en un máximo de 2 minutos o habrás perdido una oportunidad que puede que no se repita.
En este artículo te vamos a contar cómo preparar un “Discurso del Ascensor” eficaz en 4 sencillos pasos.
Qué es un “Discurso del Ascensor” o “Elevator Pitch”.
El objetivo de este discurso rápido es conseguir una entrevista de trabajo con esa persona que has conocido en una convención, evento o reunión de networking y poderle explicar brevemente qué puedes aportar tú a su empresa o institución con respecto a otros candidatos.
Su nombre “Discurso del Ascensor” se debe a que se parece en duración a un viaje en ascensor, no más de 2 minutos.
Imagínatelo. El ascensor cierra sus puertas y tú estás justo ahí con esa persona que puede ser tan influyente para tu carrera, es tu oportunidad y solo tienes 2 minutos para venderte como profesional, ¿qué le dirías?
Cómo estructurar un “Discurso del Ascensor” adecuadamente.
Establece tus metas.
Plantéate qué deseas conseguir exactamente. Pregúntate qué esperas de la conversación que vas a tener.
Escoge el mejor momento.
Para tener éxito es importante saber cuándo realizar ese acercamiento. En una reunión de networking, en un evento, en una convención…
Todos estos lugares son perfectos para contactar con personas influyentes que pueden ofrecerte más adelante una reunión o una entrevista de trabajo con el departamento de Recursos Humanos.
Preséntate adecuadamente y marca la diferencia.
Cuida tu forma de vestir y tu manera de hablar.
Tiene que ser una conversación respetuosa, pero con un tono casual, que no parezca que te has preparado un discurso y lo llevas ensayando un mes.
Tu mensaje debe ser diferencial, debe de aportar valor sobre lo que haces o sobre tus principales logros profesionales.
Debes de impactarle.
Despierta su interés.
Rompe el hielo con una pregunta que capte su atención. Si lo consigues, ya tienes la mitad del trabajo hecho.
Debes de causar una impresión tan positiva que esa persona quiera tener un segundo encuentro contigo.
Siempre deja algo de información por contar con más detalle en otra conversación.
Abre canales de comunicación.
Pídele su nombre para agregarle a tus contactos en LinkedIn.
Dale tu tarjeta.
Solicítale su mail de contacto para enviarle tu currículum.
Intercambia con él vuestros números de teléfono.
Cómo crear tu “Discurso del Ascensor” en 4 pasos.
Crea un titular para definir tu trayectoria profesional.
Escribe el nombre de tu profesión + tu especialización.
Ejemplo: Abogada especialista en divorcios.
Desglosa tu perfil profesional.
Debes enfocarte en lo principal.
El tiempo que llevas ejerciendo tu profesión + las experiencias más relevantes que has desarrollado en tus últimos puestos de trabajo.
Incluye también las funciones más importantes que has realizado y si te desenvuelves bien en otros idiomas.
Señala los logros principales que hayas conseguido y las repercusiones positivas que tuvo para tu empresa.
Utiliza un lenguaje positivo y natural.
Nunca hables mal de jefes o de empresas anteriores, este hecho perjudica tu imagen.
Muéstrate profesional y positivo.
Haz que parezca una conversación casual no un discurso preparado, aunque así sea.
Pon un broche de oro a tu “Discurso del Ascensor”.
Incluye una frase que deje abierta la posibilidad de tener una próxima reunión.
En función de la persona a la que te dirijas y cuál sea el contexto, debes cerrar tu conversación de una manera u otra.
Hay varias formas: dándole tu tarjeta de presentación, pidiéndole su correo para enviarle tu currículum, agregándole a tu lista de contactos en LinkedIn o intercambiando números de teléfono.
En resumen para crear un «Elevator Pitch» de éxito, elabora un discurso breve, intenso, eficaz y con un mensaje muy claro.
Trucos para hacer tu “Discurso del Ascensor” excelente y con un tono creíble y casual.
Crea un discurso que dure 5 minutos y luego redúcelo a una longitud aproximada de 150 a 250 palabras.
Con 3 conceptos básicos: definir a qué te dedicas, tu valor diferencial y cómo podéis entablar un contacto posterior.
Crea un “speech” con “punch”. Un discurso conciso que genere tanto “engagement” como cierta curiosidad.
Grábate haciendo tu presentación, así podrás hacer los ajustes que necesite.
Ensáyalo con familiares y amigos para adquirir soltura y perder el miedo escénico, también te será útil para memorizarlo.
Escríbelo en el apartado de notas de tu móvil. De esta forma podrás revisarlo y recordarlo cuando quieras con más facilidad.
Practica tu discurso hasta que parezca una conversación natural y casi casual, ese es el objetivo.
Ejemplo de un “Discurso del Ascensor”.
¡Hola! Buenos días, me alegra coincidir con usted, me llamo Alicia López y soy publicista por la Universidad Francisco de Vitoria de Madrid.
Como ya sabe, en mi sector las cosas han cambiado mucho y cuando llegó la “Era Digital” pensé que tenía que hacer un máster en Social Media y opté por dejarme asesorar por un mentor de Universitas Hub.
He colaborado con Pepsico España y Renault y mis estrategias digitales han tenido bastante éxito (no cuentes tus logros para despertar el interés, puede ser un buen tema a tratar en una entrevista personal posterior).
Pero quiero continuar desarrollando mi carrera y por ello estoy especialmente interesada en trabajar en el departamento de comunicación digital de su empresa.
Estaría muy agradecida si pudiera facilitarme el nombre de la persona a la que debo dirigirme para enviarle mi currículum, o si le parece bien puedo darle mi tarjeta.
Aquí te dejo un buen ejemplo de tono de ascensor.
Bueno, ya lo tienes todo. Ahora afila tu ingenio y crea un “Discurso del Ascensor” espectacular y eficaz.
¿Te animas a hacer tu propio discurso? Hazlo, aplícalo y comparte con nosotros cómo ha ido y si finalmente te ha llevado hasta esa entrevista laboral tan deseada.
¡Suerte!